蜗牛石海：《九阴真经》要做永不离线系统

SOS-巴豆

　　编者按：在2010年游戏产业年会现场，蜗牛游戏CEO石海接受了多玩独家采访。在采访中，石海简单介绍了《九阴真经》的部分创新功能。此外，石海还披露蜗牛正在行进股改，计划在国内创业板上市。
　　以下为采访对话
$ O, g: C* U2 {  k) Z. C( s0 @　　多玩：2011年蜗牛要推出《九阴真经》，能否介绍一下整体特点和市场竞争性？
　　石：这个产品我们曾经讲过一些他的创新，但老实讲，其实我们很不愿意对外去讲，因为也怕竞争对手去模仿。这个产品他的创新度比较高，所以在后期我们的宣传更多是通过视频去进行，很少去说这个游戏怎么玩的。
; }% v6 h7 s0 E7 D! [& i+ j" j　　我现在可以这样讲，蜗牛做的产品是比较切中命题的，我们是希望大家能够感受到一个武侠世界，就好比我们要做的永不离线系统一样，我们希望玩家能够真的存在于这个世界里，而不是仅仅去玩一下。在游戏里有很多新奇的设定，比如说NPC会记住你的所作所为等，但这些都是想让大家记住这个感受。
　　我个人认为这个游戏的创新有别于其它游戏的创新，我们是切中命题的创新，其它公司是市场上缺什么创新什么？蜗牛是针对题目去进行创新，而我们做游戏已经做了很多年，对产品的把控力也比以前更好，所以我们感觉这个产品有很大的机会成功。
# ?% r' O5 x0 w8 H2 J( W" R) C2 x1 s　　多玩：蜗牛之前的核心产品是《航海世纪》，现在《九阴真经》很明显蜗牛是想把他打造成本公司的又一个核心，但业内目前并没有成功更换核心产品的先例，对此蜗牛有何准备？
2 A. `! C* j  H9 I6 I　　石：第一是在市场上，要选择的够大，我们选择的武侠是一个很大的市场，他比较有优势。相对于以前，蜗牛打的都是游击战，现在我们要打正规的阵地战了。
$ ]) m3 \( L0 R/ d　　第二是在产品层面，要真正意义上成为大作，我们的产品在市面上有一个比较，我们和市面上称之为大型产品的游戏去做了这个比较，最终认为我们的产品在国内远远要超过他们。首先就是内容上，我们的游戏内容非常丰富，定的标准是《魔兽世界》现在版本的80%。其次是在创新上，我认为现在我们有机会去创新，蜗牛不像一些大公司，我们失败了产品也差不到哪里去，所以我敢于创新，对于玩家来讲我们认为现在市面上同质化的产品比较多，他们已经厌倦了这些同质化的产品，所以我们敢把创新没有包袱的做到极致，当然，最终的结果还要由市场检验。
　　其次就是市场的推广方面，我们在全球都卖掉了这个产品，他的市场是全球化的，我们这几年也有所壮大，我认为这个点上对市场的准备也比较明白怎么做了？
( v9 [* Z  r- u+ L$ K0 V　　多玩：说到全球化市场，据我所知蜗牛的《航海世纪》是当年第一反攻韩国本土的游戏，我想询问的是对于开发新的海外市场的时候会去考虑哪几个因素？
( p. N# M! l& _+ k' {　　石：蜗牛以前的产品都比较小众，在各个市场只要规模不太小，都可以以微利的形态存活下来。蜗牛为什么存活下来，是因为那个时候很多国外厂商都想买一些风险比较小的产品，《天子》相对大众一点，但是他只能在东南亚推，欧美市场可能就不大接受。
　　蜗牛现在还没有太大众的产品，但是他的产品比较符合某一地区特点，你比如说《舞街区》，那么多舞蹈休闲网游在国外都死了，只有这个产品活下来了？为什么，因为他是SNS类型的，《天子》也一样，所有的产品没有一个像《九阴真经》、《光明与黑暗》这样的大制作或者国际化题材产品，所以我认为每个产品要出去，首先要看产品自身特点，然后在去看当地市场的评估，太盲目了大家都往外走不好。
6 ^) a! g- L% X9 p' x" d1 ^　　多玩：海外市场目前尚处于圈地阶段，现在的情况一些新兴市场有很强烈的被动接受能力，如网龙之于中东市场和完美之于俄罗斯市场，对于类似的情况蜗牛是否也有所关注？
　　石：你说的这个情况确实存在，但是各家公司有所不同，蜗牛和上述几家公司不一样，我们还是比较关注于产品，他今天很大的一个盘子可以养一个新兴市场，打开了之后他不挣钱，他是亏钱的，在这种情况下蜗牛盘子相对较小，可能有些事做不到，蜗牛走这么多年其实都看到了，正因为这样的情况下，《九阴真经》对于我们来讲意义重大，现在很多新兴市场也在等待接受他，就好比中国人接受《魔兽世界》一样。
　　其次是你说的圈地的问题，蜗牛现在限于产品类型还不具备圈地的条件，所以我们希望走质的路线，现在的情况是我能圈的都圈了，条件就是这样。
# u! N* B# o) \6 d% L, |' A4 n　　多玩：出海有一个问题是控制产品，现在国内的企业做法有两种，一是像完美这样在当地建设C&C MEDIA这样的实体，二则是像蓝港一样与当地最大的运营商合作，这两种方式您认为哪种更合适些？
. I8 F7 n3 R+ K( {　　石：这个要取决于企业的发展阶段，我们开始也是选择大型运营公司在做，之后有实力了，有一些新兴的市场我可能就会建子公司。俄罗斯蜗牛也建了子公司，欧洲就没建，为什么？原因很简单，欧洲语种众多，文化习俗各不相同，我不如交给当地运营商做，然后分成，不然对于我来讲本地化确实做不过来，不同的语言可能客服都无法负担。
' L  d9 v! v! E" T$ z　　这两种方式并没有绝对的好与坏，完全取决于企业的发展阶段，蜗牛的美国子公司做的非常好。
! {+ w" z$ w6 w3 j　　多玩：未来蜗牛有没有上市的计划？据我所知蜗牛已经开始招聘上市审计人员了？
　　石：目前蜗牛正在进行股改工作，改制完成之后就会进行筹备上市公司。
( T2 A$ _$ J/ y' i  `　　多玩：2011年有一个名词是开放，但这个产业真的会走向开放吗？
　　石：有一些也许会，一些企业受到压力比较大他可能会开放，比如说腾讯是一个，另外一方面类似于盛大，他被挤压在MMORPG层面，我认为他们开放的可能性是比较大的。 （编辑/张澄）