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发表于 2011-4-10 13:44:23
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主持：会更改蜗牛的DNA？
3 X; u+ r5 R* @- @; ~8 } 石海：对，这个东西就会有变化，这个跟我们走上{已过滤}的情况差不多，很多人到最后都被改变了。我其实不反对市场化的东西，也不反对用市场的经营理念去管理企业。但是这个公司它有它的独特性，有它的历史使命，那么你应该真正的理解和体会它。适当地在一些特殊的市场机会点上做一些事情，但是长远来讲，你要明白什么才是你本身的，是你这个企业应该坚持的东西。. x4 y% l5 \, K* b, C) F- j; k
主持：蜗牛在那几年里也尝试了多样化的收费方式，比如说《航海世纪》免费和收费并行，《机甲世纪》免费，多数的道具可以从游戏中获得，《舞街区》也有商家入驻这样的商业模式。那么根据您的经验，在未来几年蜗牛会选择怎样一种收费方式？
3 {8 X1 @. j% G) v0 v 石海：收费模式的创新在行业中也算是一个很重要的课题，其实在传统行业来讲，这是老板生意经的重要组成部分。你怎么从用户那里让他很舒服地为他的消费买单，这是大家都在动脑筋的。我个人感觉，从趋势上来说，各种情况在不同的时间段都会以不同的方式呈现或者存在，这跟我们很多传统服务性行业的会员卡等模式类似，都是先买单、后吃饭，吃完饭再买单，各种都会存在。就要看你对市场和产品的判断，或者对现在已有约束资源的判断。+ Y" D3 i7 E3 P3 m! ] d! l( g% J
我个人感觉，我们希望蜗牛虚拟产品也好、虚拟道具也好、虚拟身份也好，它相对还是比较高端的消费品，这是我们希望的。但是我们也愿意把消费者的获利以某种方式给到用户，同时我们也希望绝大多数的用户他可以不消费去享受。
+ e/ ]1 U! {1 h! x1 }7 ^ 《九阴真经》中我们也在考量说你是不是月卡或者年卡的收费模式，但是这个地方可能太……因为现在网游已经变成体验式消费了，如果你给他一个月的体验。现在用户的诚信和忠诚度，已经被这么大的市场竞争和各方面的诱惑所主导，他会说“看过了，我知道”。你现在要让我付月卡？我不想，可能就变成了两难的局面。你说道具收费他还觉得贵。
, ^& Q% M/ w" T, }- }3 ? 像我们当时《航海世纪》做的，用户在线数量还是很高的情况下，真正要掏钱了，一下子走掉了差不多一半。也不是说他没买，可能是没有条件买，买不到卡或者这段时间不方便。我觉得这里面的情况不单是厂商态度的问题，在这个问题上有时也迫于无奈，可能你必须随大流。这就叫行业规则，所以在这一点真的没有特别鲜明的立场和态度，都是模棱两可。' S' S4 s! }" d2 o( D, O" p' z$ O
主持：理想和现实的差距（还是挺大的），具体到收费这一块，我们可能要向现实妥协。
8 ?; z1 F& J& D, D5 z& R/ Q 石海：在这个问题上必须妥协，比如说《阿凡达》，它还不是走的院线，还不是一样卖的电影票，所以在这种问题上挺难的。如果现在他不是卖电影票，是另外一种模式，那可能大家都是这个模式，他也会选择走这个模式。9 Z6 u9 `( L, x
主持：蜗牛在2008年已经开始进军网页游戏这一块了，您刚才也提到了有三部曲，未来网页游戏在蜗牛的发展战略中会占据什么样的地位呢？
% e7 C; J9 y2 w- K7 H1 A 石海：我上次说过，蜗牛争取每一年出一款大型的3D、MMORPG，每一款都争取让用户感动。但是一年一款确实也挺难的，因为基本上我们这种产品的生产周期是3年，所以我们现在都在为3年以后的产品开始动工了，这样做很累，但是我们尽量保证。对于网页游戏来说，因为蜗牛创意的因子特别多，网页相对生产周期短一点，10—12个月左右差不多雏形就出来了，这种情况一年能出两三款把产品线丰富一下，不然产品线显得太单薄了，每年的生产量也太单薄了。网页游戏在蜗牛处于中坚地位，必须每年都要保持一定的产量来保证蜗牛的商业收入，能稳步的发展。每年通过网页游戏的累计营业额达到70%、80%甚至100%，利润以这样的速度增长，那么再通过MMORPG重金打造的产品形成市场的突破，寻求放卫星。
4 [6 L) X, d: | 主持：现在网页游戏占整个收入百分之多少？" | x, ?3 r0 ?; Z' D7 ?% F0 f- [/ h
石海：现在还很小，第一部曲才出去。我们的网页游戏也卖到全球了，现在蜗牛出的每个产品都要确保在全球市场范围的销售，如果不能够全球市场范围销售的话，研发就成了问号。
7 ^- V$ \& f" K* i. x- P, a 主持：我昨天看到一个传闻说苏州移动要跟《英雄之城》合作，有这回事吗？, J9 ?, I) _! @: v+ `' v
石海：对。
) e5 m( D1 V# R" U! @, J 主持：怎么合作？联合运营吗？6 M$ U. l# M) k7 t ^
石海：无非是我们出内容，他们出平台或者用户。
- [/ @( F3 \ c/ s2 t' T 主持：现在网页游戏类似的产品，比如说虚拟农场、Facebook这些社交游戏的成功，对于石总虚拟世界的理念是否有一些启发？( h" c$ M: H# ?, \! z7 N. F
石海：其实在这之前我们已经从逻辑和哲学层面已经比较通了，我们知道肯定会有这样的情况。但是跟我们在进行的虚拟世界的工作不太一样，这是我个人认为的。我们的第一虚拟现在也不敢公布，因为我们好像在去年公布过一个阶段性的版本，几乎现在跟这个有关的3D社区、虚拟世界、虚拟社区，只要跟三维有关的，连界面风格、组织方式都在进行模仿。包括很多大的公司也在模仿，我们觉得太前瞻性的东西还是不要拿出来的好。$ r: c7 U: p7 j) }) a
主持：您说的大公司模仿具体指的是？! W: o. n8 M0 ~1 `+ c8 {$ O7 Y
石海：网上一搜就知道了，一看时间表，两张图片一比，再看看他早期的东西就知道有没有改变了，我们现在要是去说，人家可能也不买账。
/ Z& C3 M2 m5 o' @ 主持：蜗牛现在推出了很多小游戏的作品，是否意味着蜗牛以后要往这方面去发力？0 L: B }: O* @' ]
石海：蜗牛网也算是游戏用户的社区平台，大家现在也都在做。我们当时在做地区虚拟的时候，网页部分的东西也改了很多版，也需要了国外一席成功网站的经验，也做了一些模仿。现在蜗牛网这个版本还是挺好的，我们最近也会接一些别人的内容进来，来丰富平台的内容。我们的网站实际上用户量还是挺大的。% Q9 X4 x% L s' |6 K5 L
主持：怎么样的用户规模？
; l4 o' n9 g2 \ 石海：注册的差不多有4000万左右，活跃的可能也有一两百万。所以段时间内进入一些新产品，用户可以进去看一下，最后能不能留下来是另外一回事，这个还挺容易的，自身平台上就有一定量的用户。而且这些用户我觉得还是集中在蜗牛的品牌产品之下的，还是比较忠诚的，蜗牛这个品牌还是有一定美誉度的。+ \) W1 }& v2 G5 G$ s3 i
主持：我们看蜗牛今年的发展就不得不提《九阴真经》这款作品，这款也用的是《航海者2》的引擎，而且也集成了蜗牛一直以来坚持创新的理念，请石总谈一谈这款作品在公司未来布局中的地位以及您对这款产品的期待。0 T. D; V0 W2 W H
石海：这款产品我们预计它的活跃用户差不多在50万左右。
, k* [1 [- m# F' S4 W 主持：是不是希望这款产品成为蜗牛放的第一颗卫星？
( m' s$ N5 g) F+ P+ ~" ], w) r3 C 石海：反正卫星我们每个产品都在放，但是是流星还是卫星就很难说了。从某种意义上来说，我们的很多产品都有一点流星效果，所以我们在这个上面也不能说没信心，但也不是特别在意。因为我们觉得就算流星也挺好，因为我们每年都在成长，自己也挺满意的，也有一部分用户欣赏我们，这是我们的经营态度。
* U) L3 R' d% y% m 但是《九阴真经》客观的说，这个产品大成的概率是非常大的。第一，它是目前全国来讲，国产网游期待度排在最靠前的。而且就同期的国外产品来看，也就主要是韩国的产品，欧美产量太低了。我觉得没什么能跟我们抗争的，我就说一个最简单的例子。/ [3 a# R' [4 J2 @& L
我那天跟韩国几个公司的CEO说，我说你们那个画面不要拿给我看，为什么呢？我说我知道你们的画面很漂亮，有些画面技术我们都没有，不是我们不做，是我们作了也没用，达不到这个流畅度。为什么呢？因为你都是客户端计算的。客户端计算再流畅、画面再炫，还不是有WG吗？只要在认可客户端的基础上，就必然有WG。竞技的游戏有点WG呢？倒也算了。
5 A) I" R1 t: h/ y 大家通过一个用户共识把有WG的人踢出去。但MMORPG不行，都在一个大世界里面，你把谁踢下去，不能踢下去。这个东西肯定是不会成功的，不要跟我讲，前面有谁谁的，后面还有谁，一样都是失败，就是这么个道理。, m; O, H% G8 V( N
我们《九阴真经》为了达到流畅度，还是要保留服务器计算，这个工作做的非常辛苦，有些地方还是有可能会造成一些不流畅，但是我在解决这个问题，不会为了解决这个问题，而把它移到客户端去，那么这个产品就没有公平可言了，所以我说我们产品肯定比你们成功。" w: `* K- |: }% b# J
同时，从视觉角度来讲，除了特别专业的人士发现了一些区别，而这个区别不是在画面上，也不在渲染上，主要是在客户端的其他技术点。这些东西用户看起来基本上是一样的，不会认为你的比我的好。这在种情况下，跟韩国的比较我们会更有成功的优势。同期，现在行业有一些类似的产品，大家没事就拿着《九阴真经》拽给来比划一下，搞个比划效应来折腾一下。别人的产品可能在传统的3D有些领域，把用户群找到，而且用户也挺满意。但是对目前网游味，这些已经吃的腻掉的，一定会说《九阴真经》好，完全不需要怀疑这个问题，它怎么样的成功，我认为是从蜗牛的价值观，和蜗牛的市场判断来说，我相信《九阴真经》一定会获得非常巨大的成功，这是我的感受。
7 T" D# G' R8 a8 d（未完，下页继续） |
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